おばぁちゃんでもわかるリストマーケティングの方法!ビジネスをするなら絶対知っておくべき最強の手法。

リストマーケティング

どうも、たくやです。

今日は、ビジネスをするなら
最優先で学んでおくべき

 

リストマーケティング
について解説したいと思います。

ブログ・アフィリエイト・飲食店・ジム
いろいろなビジネスがありますが

 

ビジネスで収益を上げたいなら
やるべきことは、ただひとつ!!

それは、「リストを取って見込み客を
自分のファンにしていくこと」

 

いろいろな方と話していると
感じますが・・

インターネットでもリアルビジネスでも、
リストの重要性を知っている人は

 

圧倒的に稼いでいます。

せっかくブログを書いているのに
PVだけ集めて終わっている人は

 

せっかくのビジネスチャンスを
自らドブに捨てているくらい

すごくもったいないことをしています。

 

でも、このパターンが意外と
多いんですよね。

今回は・・

 

・リストマーケティングってどんなものなのか?

・どんなメリットがあるのか?

 

を具体的に解説していきます。

そもそも「リスト」とは何??

まず、そもそも「リストとは何?」
という方もいると思うので

そこから簡単に解説します。

 

リストとは、「見込み客」や「購入客」の
リストのことを指します。

例えば「見込み客リスト」は、
あなたのブログやSNSを見て

 

メルマガやLINE@に
登録してくれた人ですね。

「購入客リスト」は、文字通り
あなたから商品を買ってくれた人です。

「見込み客」や「購入客」は、あなたの発信する
情報やあなた自身に興味を持って

登録や購入をしてくれた人なので、
今後もお客さんになってくれる
可能性が高いんですよ。

 

「リストマーケティング」は、
見込み客のリストを集めて

相手に有益な情報提供を
することで信頼関係を築き

 

あなたのファンになってもらった上で
商品やサービスを購入してもらう

とても効果的で重要な
マーケティング手法なんです。

あなたがリストーケティングをするべき5つの理由

では、リストマーケティングをすると
どんな良いことがあるのか

具体的に見ていきましょう!!

必要なタイミングで売上げを作れる

まず、リストを持っていることの
最大のメリットの一つは、

見込み客にこちらからセールスが
出来ることですね。

 

これはすごく重要です。

飲食店を例に出してみましょう。

僕が飲食店をやるのであれば来店したお客さんを
徹底的に喜ばせてファンになってもらい

 

真っ先にLINE@などでリストを取ります。

「今日は空席が出ちゃったな。。」という時は
「今日21時から3つ空席が出ましたが来ませんか?」

「来てくれた方にはドリンク1杯
サービスします!!!」

このように、LINE@の顧客リストに
営業をかけます。

リストがなければ、ただお客さんからの
予約を待つしかありません。

 

リストを作ってお客さんと
良い関係を築いていれば

必要な時に自分でアクションを起こして
売上が作れますね。

この方法は飲食店に限らず
すべてのビジネスで応用できますよね。

リストがない営業スタイルは
お金を払った広告の効果やお客さんの気分

 

営業マンのスキルやモチベーションとか、
自分でコントロールできない要因に
依存するしかありません。

そんな脆弱な営業基盤でビジネスをすること
のリスクを考えると毎日不安で眠れません。。

でも、実際そういうビジネスをしてる人が
すごく多いですね。

ブログを書くだけで見込み客がウェブサイトを
訪問して購入してくれるのを待つのではなく

 

SNSなどから見込み客をLINE@に
誘導してリストを取得し

こちらから商品やメリットを
紹介する営業活動ができるような

 

仕組みづくりをしていくことが大事ですよ。

顧客と日常的にコミュニケーションをとり「濃い」ファンになってもらう!!

リストマーケティングの重要な
2つ目のポイントは

こちらから見込み客に情報発信をすることで
「忘れられないようにすること」です。

 

やっていないとピンと来ないかも
しれないですが、

「忘れないでいてもらう」ことは
すごく大事なんですよ。

例えば、昔は仲が良かったけど
4年間全く会っていなかった友人と

話すのは1日10分くらいでも
毎日顔を合わせてる会社の同僚

 

どちらが親しみやすいですかね?

半年前に読んですごく感動した本の内容
今でも覚えてますか?

 

人間は「単純接触効果」という心理があって、
毎日触れているものには馴れるから親近感が
湧いてきます。

逆にどんなに心が動いたものでも長い間
接点がなければ忘れてしまう生き物です。

どんなに大好きだった恋人でも
10年会わなければ忘れますよね(笑)

 

恋人がもし10年音信不通だったら
「あなたのことは好きだったけど・・」

「自分のこと放置してたから
今はもう好きじゃない。。」

 

ってなりませんか?(笑)

ビジネスでも同じことです。

あなたがどんなに相手にメリットのある
情報発信をしていても

 

悲しいことに日常的に触れ続けて
いないと忘れられてしまいますよ。。

お客さんの方からあなたのブログに
訪問してもらわなければ

 

あなたの情報には触れてもらえないので
これだけ情報が溢れている社会で

自分のブログにわざわざ訪問し続けて
もらうことは大変なことなんですよ。

考える

お客さんも面倒臭いですよね。

だったら、メルマガやLINE@に登録してもらい
こちらから直接情報を送ってしまえば

 

読んでもらえる可能性は格段に
上がりますよね。

そして、日常的にあなたの情報や
商品に触れてもらうことで

 

あなたが生活の一部として浸透していき
より「濃い」ファンになっていってくれますよ

僕は、毎日YouTubeでイケハヤさんや
竹花貴騎さんの動画を見ていたら

この2人ががすっかり生活の一部になって
益々好きになりました!!

 

会社員時代から毎日飲んでいるマイプロテイン
のサプリメントやプロテインは

使えば使うほど好きになり
今では欠かせない生活の一部です。

 

毎日触れていることでさらに
好きになる効果があります。

リストを取ったら継続的にお客さんに
情報発信をして自分の存在に馴れてもらい、

信頼関係を築いていくことが大事ですね。

レバレッジを効かせた効率的な営業と集客の自動化

インターネットの最大の強みは
コストをかけずに収益にレバレッジを
かけられることです。

さらに、それを全自動で
できてしまうことですね。

 

僕は昔、飛び込み営業しかやらない
不動産会社で働いていました。

営業活動が基本的に営業マンによる
人海戦術・・

ニーズがあってもこれでは
なかなか急拡大が難しいですよね。

顧客のニーズに合わせてある程度サービス内容や
トークの変更は必要だけど

 

基本的なサービス内容やトークの
テンプレートは出来上がっているし

必ずしも営業マンが一件ずつ訪問して
一から説明をしなくても

 

売り上げは上がると思いました。

これなら商品に興味のあるお客さんを
集めて1通セールスレターを作って

 

メール送信をするだけで100人でも1000人でも
アプローチが出来る人数は圧倒的に増えますよね

売上を上げるのに営業マンをたくさん
雇う必要は全然ないですし

メール一通で営業から販売が完了するので
自分が働かなくても

 

仕組みさえ作っておけば勝手に
売れて収益が出ます。

 

何かわからないことがあれば問い合わせがきて
その質問に答えるだけですね。

しかも、リストの数が増えるほど
収益基盤は大きくなり

 

レバレッジをかけることが
できてしまうんですよ。

売上を増やすために必ずしも営業マンを
増やす必要はありませんし

追加の人件費も高くて直接対面営業なんて
してたら効率悪くて仕方ないですよね。

 

「直接会って話さないと商品の魅力が
伝わらないんじゃないの?」

というのも良く聞かれるのですが
これもよくある大きな誤解ですね。

 

インターネット・ブログやサイト・youtubeなどで
商品の魅力やストーリーを伝えて

ファンになってもらうことはできますよ。

 

直接会ったことはなくてもその人や商品の
ファンになることは出来ます。

あなた個人の影響力アップとブランド化

リストマーケティングは「ファン化ビジネス」
と言い換えられるくらい

あなたと見込み客との関係性が大切になります。

 

見込み客があなたの「濃い」ファンに
なればなるほどあなたの影響力は大きくなります。

個人の影響力がますます強くなっていく
これからの時代・・

自分のファンになってくれるコミュニティを
持っていることは圧倒的に強いですね。

 

例えば、堀江貴文さん・西野亮廣さん・
はあちゅうさんは

有料メルマガやオンラインサロンだけでも
かなりの収益を稼いでいると思います。

 

堀江さんは有料メルマガが月840円 ×
登録者数1.5万人くらいなので

 

メルマガの収益だけでも月に
1200万円はありますよね。

それに、自分のコミュニテイに入ってくれてる人=
自分のファンなのでそこに告知をすれば

お客さんになってくれる人はたくさんいます。

 

こうなってくると何をやっても成功する
最強の状態になりますよね。

よほどひどい企画でもない限り
ファンは離れていかないと思います(笑)

 

影響力がある人のところにお金も
情報も集まりますし

面白いことが出来る可能性が
圧倒的に高まりますよ。

価値のある情報発信をして「マーケティングに
ついての情報だったら◯◯さんだ!!」

「この人の発信する情報は
質が高くて勉強になる!!!」

 

という状態を作っておけば自分の名前が
ブランドになりますし

営業活動をしなくても勝手に仕事の
依頼が来るようになりますよ。

ビジネスを横展開して拡大しやすい

販路を持っているということは
ビジネスにおいては圧倒的に有利です。

Amazonが小売の業界で群を抜いて強いのも、
圧倒的な利便性を提供して

 

販売先を囲い込み顧客データを
取得したからですね。

それに、販路を持っていれば
自分に知識がない分野でも

 

知識がある人と組んで一緒に
ビジネスをすることが出来ますよ。

例えば、ダイエット関係のメルマガで
1000人の読者がいれば

専門知識のあるパーソナルトレーナーと
組んでダイエットや食事法の情報を提供し、

 

共同経営するトレーニングジムの
宣伝をすることも出来ますよね。

腸内細菌や解剖学の専門家と組んで
より有益なコンテンツを増やし

 

一緒に商品やサービスを開発して
販売することも出来ます。

あとは、自分のリストを活用して
他人の商品を売ったり

広告費をもらって広告を打たせて
あげるというマネタイズも出来ますね。

 

いかにあなたのコンテンツに魅力を
感じてくれる見込み客を増やすかで

将来のビジネス展開も全然変わってきますよ。

どうすればリストを取得できるのか??

リストマーケティングの威力を紹介した
ところで具体的にどうすればいいのか?

あなたのメルマガやLINE@に登録してもらい
コンスタントにあなたからの情報を

 

受け取ってもらえる状態にするためには
どうすればいいのか?についてです。

これは「相手にメリットを与えまくる」
ことにつきると思いますね。

見込み客が何に悩んでいるのかを調べて
その悩みを解決したり

 

相手の役に立つ情報をどんどん発信する。

稼ぐことは一旦置いてまずは無料で
徹底的に相手を楽しませ

 

自分のことを信頼してもらうことですね。

見込み客があなたのメルマガやLINE@に
登録してくれるのは

「あなたのコンテンツが役に立つと感じた時」

「あなた個人に興味を持ってくれている時」

 

だと思います。

だから、リストの数=あなたが価値提供を
できた人の数になりますよね。

 

あなた自身も、誰かが発信した情報の
お陰で人生が少しでも良くなったら

この人は自分の人生を良い方向に
変えていってくれる!!

 

と感じてその人のファンになりませんか??

情報には人の人生を変えてしまう
くらいの力があります。

ライオン

「ビジネス=いかに相手に価値提供をするか」
だと感じますね。

「相手の人生変える!!」と言っても
そんなに難しいことを考える必要はないです。

 

例えば、「最近自動掃除機を買ったら
掃除しなくてよくなって自由な時間が増えて
嫁の機嫌も良くなって、すごく良かったよ」

という話を友人にしたら

 

それはもしかすると相手の人生
を良くするかもしれないですよね?

自分がダイエットの勉強をして
過去に太っていた経験があるなら

 

「自分が実際にやって効果的だったダイエット法や
体が引き締まって毎日活力があり仕事も恋愛も
充実している」

という経験をブログに書いたらそれだって
誰かの人生を大きく変えるかもしれないですよね。

ピース

仕事だけの人生に絶望して
家族に全否定された経験も・・

発信すれば同じことで悩んでいる人の
勇気と支えになるかもしれない!!

 

話がずれてきましたが・・

要は、「相手の役に立つ情報を発信する!!」
ということですね。

 

そういうコンテンツを誰もが
今までの経験から持っているし

足りないと思うなら勉強して
発信すればいいんですよ。

希望

慈善事業だと思って自分が勉強を沢山して
学んだことを発信する。

誰の参考にもならない様な情報を
やみくもに発信していませんか??

 

ただ、たくさん記事を書けば
利益になる訳ではないです。

ちゃんとした目的意識を持って発信する
ことで、相手に提供できる価値も増えて

 

その分だけ利益も増えるようになりますよ。

まとめ

リストマーケティングのメリット5つ

 

① 必要なタイミングで売上を作れる

② 顧客と日常的にコミュニケーションを取り、「濃い」ファンになってもらう

③ レバレッジを利かせた超効率的な営業&収益の自動化

④ あなた個人の影響力アップ & ブランド化

⑤ ビジネスを横展開して拡大しやすい

 

そして、リストを取るためには
相手にメリットになる情報を提供して

ファンにしていくことが大事
というお話でした。

 

今日はここまでにしましょう!!

最後までお付き合いいただき
ありがとうございました。

 

PS.

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2 件のコメント

  • いつもお世話になっております。Twitter名:みやです!
    ブログを拝見させて頂きました。頭が良くなく難しいことが理解できない私でも理解できる内容でとてもよかったです!今後ともよろしくお願い致します。

    • みやさんこんばんわ!
      コメントありがとうございます。
      そう言っていただけると嬉しいです。

      今後もわかりやすく役に立つ記事を書いて
      いきますのでよろしくお願いします。

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